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一款情侶社交App之死

轉載 2019-03-28 09:17:45

來源:投資界 

社交創業賽道上,從來不缺少那些新涌現的選手。但能實現長跑的并不多,更可怕的是,還有一些根本就沒打算長跑的。

2018年,聚焦于熟人社交的愛情銀行App在短短幾個月的時間里,沖進App store社交榜前20,甚至在9月份數次登頂。

打著“情侶連續簽到365天,即可獲得1000元現金”的獎勵口號,愛情銀行不斷進行用戶拉新。然而近日卻被爆出欺騙用戶,內容違規而被關停下架。

創業成為了一場鬧劇,這款情侶App終于撐不下去了。

愛情銀行關閉:

欠了150萬用戶15億獎勵

“愛情銀行是一款情侶之間的養成類社交產品,其目標受眾是大學生和異地戀情侶,針對9月開學季做了很多運營活動,這也是近期產品火爆的原因之一。”2018年9月,創始人姜洪接受媒體采訪時對愛情銀行進行了簡單的介紹。

實際上,彼時的愛情銀行,已經被接近90%用戶留存率的好成績沖昏了頭。

愛情銀行以現金獎勵作為吸引點,通過情侶互動、情侶小游戲和內容社區增加用戶留存。在當時的創業邏輯上,愛情銀行主要通過兩種模式進行盈利:1、游戲植入廣告,電商引流廣告。2、會員服務,用戶充值后可以享受特定功能和道具,重點是可以進行補卡簽到。

所謂的簽到,就是愛情銀行推出的“情侶連續打卡365天即可提現1000元現金,邀請新用戶加入還可獲得50元的獎勵金”的現金激勵模式。戀人之間小互動能夠獲得收益,這對于很多情侶來說就像誘餌一般,迅速吸引了眾多用戶入駐。在極短的時間里,愛情銀行得以在社交領域橫沖直撞,多次榮登榜單。

聚焦年輕人市場,愛情銀行看中的是這類特定用戶群體愿意嘗試新鮮事物,同時遷移成本也較低。

據公開資料統計,2019年初愛情銀行日活用戶為150萬,若這些用戶均完成打卡簽到,則愛情銀行官方需拿出15億元進行簽到獎勵。

但創業公司怎么會做賠本生意呢?不久就有用戶反饋,情侶連續簽到接近365天左右,平臺便開始更改各類規則,讓用戶難以完成簽到。而簽到達標的用戶,又遇到了提現難的問題。

在眾人聲討下,愛情銀行官微終于發布了聲明:經監管部門檢測,愛情銀行APP社區存在大量違規內容。愛情銀行將虛心接受關停要求,配合整改工作。關停期間,一切服務暫停。

背后浮現多位社交創業老兵身影

投資界從企查查獲悉,愛情銀行隸屬于母公司上海聊聊網絡科技有限公司。深挖聊聊網絡會發現,背后的操手都是深耕社交圈的“創業老兵”。

在股權結構中,聊聊實際控制人、大股東劉巖持股86.53%,股東姜洪持股9.34%,萬俊峰持股2.98%,顧振持股1.15%。而這幾位股東中,劉巖正是多年前六間房的CEO,姜洪是原盛大網絡初創員工、上海拓盟的CEO。

劉巖是互聯網江湖的“老炮”,他曾于2002年至2006年和王志東一起創辦點擊科技,2006年至今任北京六間房科技有限公司董事長。2015年,宋城演藝以25.67億元的價格收購六間房。2018年6月,六間房宣布與花椒直播合并,劉巖出任CEO。同時,劉巖自2013年至今還擔任上海聊聊網絡科技有限公司董事長兼創始合伙人。

劉巖一直在社交領域不斷試水。早在2016年,劉巖就與姜洪、萬俊峰合伙推出了2款社交產品“聊聊”與“超信”,不過最后都消失匿跡。

而今愛情銀行貌似找到了熟人社交的特殊場景,讓社交人群和情感互動更為精準。同時,用戶也會自發地創造出社區和獨特的文化氛圍。

然而,愛情銀行的上線,只是微弱地攪動了一池春水。

社交創業不好做,這幾乎是所有人的共識。人群的多樣化催生了不同的社交需求。而熟人社交市場的用戶遷移并不是一件容易的事。雖然理論上難度要小、成本要低,但當下社交市場對獲客能力和用戶停留的極高需求,一款社交產品或一鳴驚人成為爆款,不然就只能燒完錢過后沉寂至死。

而愛情銀行盈利模式尚不完善,且在拉新用戶上,更是依靠規則上的欺騙進行用戶留存,著實是在給自己挖坑。

結語

創始人姜洪曾經在去年接受媒體的采訪中聊到,賺錢只是我們最開始吸引用戶的點。讓用戶在使用的過程中會產生期待,最核心的點還是因為這個產品能夠讓他們的愛情一直保持著溫馨的聯系。

然而,以欺騙用戶來獲取愛情的溫馨,愛情銀行真的是刷新了社交創業的底線。


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